守正突破，銳意改革：2023年分公司總經(jīng)理半年度工作會議圓滿舉行
發(fā)布時(shí)間：2023-07-18
7月15-16日，江南管理2023年分公司總經(jīng)理半年度工作會議順利召開。公司董事長李建軍，總裁錢池進(jìn)及公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各職能管理中心、事業(yè)部、江南管理學(xué)院、江南研究院、子公司總經(jīng)理以及全體分公司總經(jīng)理參加會議。
大會旨在根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展定位及年度生產(chǎn)經(jīng)營各項(xiàng)指標(biāo)，回顧總結(jié)2023年上半年各分公司生產(chǎn)經(jīng)營及重點(diǎn)管理工作的開展情況及成效，分享分公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和成敗得失，分解落實(shí)下半年工作任務(wù)，明確工作要求，確保全體分公司在總部統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下，高效有序地推進(jìn)下半年工作，為圓滿完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)奠定基礎(chǔ)。
公司董事長李建軍在會議主持詞中指出，2023年上半年，受宏觀經(jīng)濟(jì)通縮影響，工程咨詢行業(yè)發(fā)展進(jìn)入前所未有的激烈競爭環(huán)境和市場動(dòng)蕩期。依托公司在全咨領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢及綜合實(shí)力，32家分公司承壓前行、履職盡責(zé)，積極開展生產(chǎn)經(jīng)營工作，總體上取得了穩(wěn)中有進(jìn)的良好成績，但同時(shí)也存在傳統(tǒng)市場占有率降低、新興市場開拓乏力、生產(chǎn)履約和風(fēng)險(xiǎn)防控壓力增大、企業(yè)成本快速高企等諸多挑戰(zhàn)。今天我們召開半年度分公司總經(jīng)理工作會議，目的在于系統(tǒng)總結(jié)上半年各項(xiàng)工作的成敗得失，深入分析當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，守正突破，銳意改革，主動(dòng)有為尋找發(fā)展新對策，全力以赴挖掘發(fā)展新動(dòng)能，制定改革計(jì)劃，補(bǔ)齊能力短板，突破發(fā)展瓶頸，統(tǒng)一思想，積極行動(dòng)，真抓實(shí)干，實(shí)現(xiàn)逆境突圍。
32位分公司總經(jīng)理參加本次大會，逐一匯報(bào)上半年生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)完成情況和下半年工作計(jì)劃。
面對激烈的市場競爭和日趨嚴(yán)重的地方保護(hù)主義，上半年，遍布全國的32家分公司負(fù)重前行，立足傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域，實(shí)施差異化營銷，聚集優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破，注重服務(wù)品質(zhì)，推進(jìn)二次經(jīng)營；
生產(chǎn)方面，總部統(tǒng)籌下，集約高效調(diào)度人力資源，強(qiáng)化項(xiàng)目效益及人員貢獻(xiàn)考核，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任，細(xì)化進(jìn)賬管理，總體實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)平穩(wěn)有序，繼續(xù)保持良好的品牌美譽(yù)度；
綜合管理方面，以公司總部為支撐，各分公司在人才培養(yǎng)、管理精細(xì)化、擁抱數(shù)字化、貫徹全咨2.0等方面力求因地制宜的管理創(chuàng)新，形成了不少管理亮點(diǎn)；
展望下半年工作，業(yè)績完成較好的分公司表示將再接再厲，努力擴(kuò)大業(yè)績戰(zhàn)果，繼續(xù)在下半年交出高分的業(yè)績答卷。業(yè)績完成情況有差距的分公司認(rèn)真總結(jié)與分析原因，轉(zhuǎn)換思路，找到對策，制定計(jì)劃，力爭在下半年扭轉(zhuǎn)發(fā)展局面，迎頭趕上，確保年度各項(xiàng)指標(biāo)，為公司高質(zhì)量發(fā)展做出貢獻(xiàn)；
各職能管理中心、事業(yè)部、江南管理學(xué)院、江南研究院分別與分公司對接工作。
各分公司下半年生產(chǎn)經(jīng)營工作要前移，壓實(shí)責(zé)任，重在落實(shí)，根據(jù)不同區(qū)域市場情況，量身定制行之有效的營銷措施，重視全員經(jīng)營和二次經(jīng)營，做好客情維護(hù)；積極開拓新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，如水利工程、新能源基建、數(shù)據(jù)中心等；多渠道、多途徑加強(qiáng)項(xiàng)目信息收集、跟蹤和反饋，注重與區(qū)域同行的交流互動(dòng)，加大各類客戶、政府、行業(yè)資源的積累力度；發(fā)揮績效考核導(dǎo)向性作用，持續(xù)優(yōu)化公司人才專業(yè)結(jié)構(gòu)，充分挖掘項(xiàng)目基層年輕員工的潛力，加強(qiáng)文化建設(shè)，開展各類學(xué)習(xí)培訓(xùn)和項(xiàng)目橫向交流；持續(xù)組織項(xiàng)目技術(shù)亮點(diǎn)的提煉和收集，重視成果總結(jié)，做好成果展示策劃；持續(xù)加強(qiáng)項(xiàng)目安全管控，做好尾款管理工作。
公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員就分公司下半年工作提出具體要求。
各分公司經(jīng)理要充分認(rèn)清形勢，堅(jiān)定不移以經(jīng)營工作為龍頭，積極革新傳統(tǒng)陳舊理念，主動(dòng)思考客戶痛點(diǎn)，提前開展全方位謀劃，實(shí)現(xiàn)與客戶同頻共振；
在具體工作中要提高執(zhí)行力，狠抓落實(shí)，制定切實(shí)可行的工作方案，有效指導(dǎo)區(qū)域工作，同時(shí)工作下沉，加強(qiáng)與各項(xiàng)目部的溝通與互動(dòng)，對薄弱環(huán)節(jié)給予支持；
進(jìn)一步控制人員總量，持續(xù)調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升員工總體素質(zhì)，大力優(yōu)化績效考核，同時(shí)要加強(qiáng)基層學(xué)習(xí)積極性和項(xiàng)目文化建設(shè)，堅(jiān)持打造新型學(xué)習(xí)型組織；
要充分利用好公司技術(shù)研發(fā)平臺的引領(lǐng)優(yōu)勢，積極參與書籍編著、課題研究、技術(shù)研討等研究活動(dòng)，為市場開拓和生產(chǎn)管理提供有力支持，幫助員工提高專業(yè)水平，提升企業(yè)的行業(yè)競爭力和品牌影響力；
公司總裁錢池進(jìn)在發(fā)言中指出，全體分公司經(jīng)理對今年嚴(yán)峻的市場形勢必須要有清醒的認(rèn)識，樹立高度的危機(jī)意識和緊迫感，要把企業(yè)發(fā)展壓力充分傳導(dǎo)給每一位基層員工。我們要對標(biāo)同行找差距，拿出自我革命的決心和勇氣，改變原本按部就班和粗放的管理方式，以高度的責(zé)任擔(dān)當(dāng)和實(shí)干拼搏的進(jìn)取精神，戰(zhàn)勝困難與挑戰(zhàn)，同心協(xié)力求突破。
具體工作方面，錢總要求：
下半年全體分公司要繼續(xù)以經(jīng)營工作為核心，強(qiáng)化經(jīng)營團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，明確責(zé)任與分工，扎扎實(shí)實(shí)做好各項(xiàng)經(jīng)營細(xì)節(jié)工作；
進(jìn)賬工作從7月份開始即進(jìn)入常態(tài)化管理，定時(shí)梳理所轄項(xiàng)目，明確收費(fèi)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人，項(xiàng)目進(jìn)賬要和項(xiàng)目部每個(gè)人績效考核掛鉤，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)清零，保證企業(yè)運(yùn)營健康的現(xiàn)金流；
加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營各個(gè)方面的精細(xì)化管理水平，提高資源集約使用效率，尤其是人力資源效能，真正做到開源節(jié)流、降本增效；
始終保持良好的服務(wù)品質(zhì)，以生產(chǎn)促經(jīng)營，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提高客戶黏性；
繼續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制和應(yīng)急處置機(jī)制，確保企業(yè)運(yùn)營的整體平穩(wěn)有序安全；
公司董事長李建軍做大會總結(jié)講話。李董指出，面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)通縮和競爭加劇的外部形勢，全體分公司經(jīng)理一定要知責(zé)于心、擔(dān)責(zé)于身、履責(zé)于行，提高戰(zhàn)略站位，堅(jiān)定事業(yè)初心，從戰(zhàn)略高度、公司全局高度看問題、看未來。要保持如臨深淵的危機(jī)意識和憂患意識，保持直面困難的信心和決心，拿出超常規(guī)的勇氣和拼搏精神，充分發(fā)揮主動(dòng)性、創(chuàng)造性、積極性，方能在未來的市場上勝出，共同推動(dòng)江南管理行穩(wěn)致遠(yuǎn)、基業(yè)長青。
李董就下半年分公司工作提出如下要求
大刀闊斧求突破，統(tǒng)籌謀劃求變革
公司定位于全球領(lǐng)先，要求我們要對標(biāo)國際，樹立遠(yuǎn)大的愿景與目標(biāo)，堅(jiān)定不移地定位高端市場，服務(wù)高端業(yè)主。因此，要刀刃向內(nèi)，加快變革步伐，補(bǔ)齊短板，提升能力，不斷打造企業(yè)核心競爭力。
狠抓干部作風(fēng)，加強(qiáng)能力建設(shè)
干部責(zé)任擔(dān)當(dāng)是決定公司成敗的關(guān)鍵。要堅(jiān)決杜絕官僚主義、形式主義，嚴(yán)格執(zhí)行干部述職評議和作風(fēng)考評。加強(qiáng)自身能力建設(shè)和自我管理，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，堅(jiān)定不移貫徹能者上、弱者下的干部任用機(jī)制。
立足企業(yè)品牌，提升服務(wù)品質(zhì)
江南管理作為全過程咨詢行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，要避免陷于同質(zhì)化競爭，要始終秉持引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的責(zé)任感和使命感，加快數(shù)字賦能、管理創(chuàng)新、模式升級、技術(shù)研發(fā)，為工程咨詢行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更多的原創(chuàng)性成果，以實(shí)際行動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
